车间变直播间，老板当主播……近期，衡水市桃城高新区不少制造企业悄然“转身”，把销售战场从线下搬到了线上，用一场场“车间直播”打开了新销路。这种从“跑业务”到“上云端”的思想转变，正在为传统制造业带来意想不到的收获。


6月8日，记者来到衡水博林家具制造有限公司生产车间，看他们如何“玩转”车间直播。



“我们一个月直播20多场，等会儿就有一场车间直播。”企业负责人唐立娟一边整理头发，一边做着准备。环顾生产车间，工人们正有条不紊地赶生产，没有刻意的精致布景，整条生产线就是天然直播间。


“好了，我们开始吧。”唐立娟带着员工小瑞，拿着手机和稳定器，轻装上阵。



“您现在看到的是我们公司的木板切割环节，我们采用的是品脉PT5钻切一体机，一次上料完成贴标、双面钻孔、开槽与切割下料一体化，精度能达到±0.025mm……‌”车间里，机器隆隆作响，唐立娟戴着麦克风，介绍完切割工序又走到封边机旁边，给大家展示激光封边的产品。“我们采用激光封边，做出来的产品近乎无缝、触感平滑，而且还具有高密封性。”




ABA层板、飞机头层板、圆弧柜门、隐形门、钢琴线工艺，一个多小时的直播，干货满满。直播间里，观众从零开始攀升，记者中途进入直播间时，已有600多人看过，还有不少人在直播间咨询：


“能做全屋定制吗？”


“是的，我们是衡水桃城区门墙柜系统定制的源头工厂，全屋整装，我们是专业的。”


“售后怎么样？”


“我们已经做了18年了，售后有保障。大家看，这是我们的客户给我们的真实评价。”


“能不能到工厂看看？”


“当然可以，我们诚邀您到我们的工厂参观，我们的生产过程是透明化的，包括板材到场、激光封边以及生产进度，您都可以到现场来看。”


……



“今天涨了8个粉，又拿到一个意向客户。”下播后，唐立娟笑着告诉记者，“最多时一场能引来六七个客户咨询。”开播不到两个月，企业已拿下19个全屋定制家装订单。


放在以前，这可是想都不敢想的事。“过去我们靠业务员一家一家跑，跑断腿、磨破嘴，效率低、覆盖面也窄。”唐立娟感慨，“现在不一样了，把车间搬上‘云端’，让消费者亲眼看见我们的设备、工艺和产品，信任感一下子就上来了。”


这场“观念转身”并非企业单打独斗。今年4月，桃城区委、区政府部署推进“一品一播”工作，园区迅速行动：摸底数、建台账、包企业、理需求，还组织企业到邯郸成安学习先进经验，帮企业策划脚本、布置场景、下播复盘、培训人员……手把手教企业从零起步。


“讲账号定位、IP打造，练直播流程、互动转化，全是实战。”唐立娟说，更让她感动的是，开播后，桃城区多个部门的领导在朋友圈转发直播链接，为企业“站台背书”。“下播后朋友圈都炸了，很多本来在犹豫的客户主动找上门。”


一位衡水山河玺院的客户，254平方米的大房子，原本已让别家出了效果图，结果在朋友圈刷到博林直播，第二天就到工厂实地参观，当场签约。“客户对我们的产品非常满意。”唐立娟自信地说，“我们是本地源头工厂，产品质量对标国际大品牌，还得到了奥地利爱格、日本住友、国企天坛、新港仿生板的授权，绝对让客户以最满意的价格享受到高端产品的质量。”


思路一变，路子就宽。如今，博林公司不仅直播越做越顺，还专门聘请工艺厂长攻克技术难题。以前，ENF级欧松板做不了造型柜门，想做只能靠密度板吸塑或者实木烤漆，要么环保不达标，要么价格太高。“现在这个难题被我们突破了，ENF级欧松板也能做出造型柜门，连不少大厂都找我们代工。”


政府服务，不止于直播。去年5月博林落户桃城高新区时，园区就组建专项服务团队送服务上门，从立项、审批到通水通电、用工协调，全程帮办。“所有问题都能及时响应，让我们安心扎根。”唐立娟说。


从背着包到处跑，到对着镜头天天播；从靠嘴皮子拉订单，到靠生产线赢信任——博林正用一场场热气腾腾的车间直播，让更多人“看见”品质，也让自己“看见”更广阔的市场。